瓯海的(Of)冬天

各位同仁：

大(Big)家好！

今年的(Of)春節假期會是我(I)們終身難忘的(Of)一(One)個(Indivual)假期。由于(At)新冠疫情的(Of)關系，我(I)們開工時(Hour)間比往年晚了很多，在(Exist)家前前後後呆了将近40天，我(I)相信這(This)是大(Big)家工作(Do)以(By)來(Come)最長的(Of)一(One)個(Indivual)假期。爲(For)了盡快把疫情控制住，全國(Country)上下都聽從政府的(Of)号召，每個(Indivual)人(People)都窩在(Exist)自己的(Of)家裏。

窩在(Exist)家裏的(Of)時(Hour)間長了，就開始想念工作(Do)，每天忙慣了，突然空下來(Come)真的(Of)還有點不(No)适應。不(No)是家裏不(No)好，每天同家人(People)在(Exist)一(One)起生(Born)活很幸福，偶爾的(Of)休息也是爲(For)了更好的(Of)出(Out)發。但長時(Hour)間的(Of)一(One)天到(Arrive)晚同時(Hour)鍾般在(Exist)家裏重複着一(One)樣軌迹的(Of)生(Born)活，會讓人(People)産生(Born)空虛和(And)無聊感，不(No)斷的(Of)在(Exist)内心問自己這(This)樣的(Of)日子是不(No)是過得太沒有意義了。這(This)期間我(I)同我(I)們的(Of)高層幹部開了好幾次電話會議，商量如何能盡快的(Of)複工。

經過這(This)麽長時(Hour)間的(Of)休息，我(I)相信大(Big)家都會有同感，工作(Do)能賦予自己人(People)生(Born)很多的(Of)價值，有工作(Do)真好！

經過精心的(Of)準備，我(I)們在(Exist)2月24日終于(At)開工了。但同往年不(No)同，開工之後我(I)們複工複産碰到(Arrive)了很大(Big)的(Of)問題。

1、開工當天能回來(Come)的(Of)員工基本上都是能自駕回廠的(Of)管理和(And)員工。因爲(For)交通問題，大(Big)部分的(Of)工友都沒有辦法回廠。在(Exist)公司管理層的(Of)努力和(And)政府的(Of)幫助下，我(I)們把管理幹部派到(Arrive)各地去組織人(People)員集中帶回來(Come)。經過将近三周的(Of)努力，我(I)們人(People)員已逐漸恢複到(Arrive)了去年的(Of)90%左右。雖然整個(Indivual)複工的(Of)過程有點辛苦，但從結果來(Come)看哪怕在(Exist)疫情的(Of)影響下，我(I)們的(Of)人(People)員回廠狀況與往年相比也差不(No)了多少。當然這(This)離不(No)開我(I)們管理的(Of)集體努力，像宋春峰、賀曉菲、陳永江、劉家強、董攀、周恩輝等就付出(Out)了很多，公司要(Want)感謝他(He)們。從這(This)之中，也讓我(I)看到(Arrive)了團隊的(Of)力量，困難時(Hour)期還有這(This)麽強的(Of)凝聚力，我(I)相信我(I)們企業一(One)定是有競争力的(Of)。同時(Hour)，也讓我(I)們思考未來(Come)人(People)力資源招聘的(Of)方式，不(No)應局限一(One)個(Indivual)部門、一(One)個(Indivual)地方，要(Want)群策群力、全面開花。

2、我(I)們有10%的(Of)員工來(Come)自湖北，他(He)們來(Come)自公司的(Of)各個(Indivual)部門，從經理、管理、技術員到(Arrive)普通員工都有，他(He)們從事着不(No)同的(Of)工作(Do)，很多人(People)從事的(Of)崗位是公司核心的(Of)崗位。他(He)們不(No)能及時(Hour)到(Arrive)位，讓公司的(Of)複産慢了好幾個(Indivual)節拍。當然，這(This)些幹部在(Exist)家裏也沒有閑着，每一(One)天也幫忙聯系各自的(Of)工友，通過電話或移動APP指導各自部門的(Of)工作(Do)。希望他(He)們能快速的(Of)回到(Arrive)企業。同時(Hour)等疫情過後，我(I)們也要(Want)思考對于(At)制造型的(Of)企業如何能進行更高效、更好的(Of)移動辦公。未來(Come)想活的(Of)好的(Of)企業，必須要(Want)有靈活的(Of)措施能去應付各類不(No)可預估的(Of)異常。

3、眼鏡雖然是一(One)個(Indivual)小行業，但配套的(Of)供應鏈廠家卻比較多，整條供應鏈也比較長，比如電鍍廠、配件廠、零件廠，牽一(One)發而動全身。政府第一(One)期隻允許規上企業開工，大(Big)部分的(Of)配套企業都不(No)屬于(At)規上企業，導緻他(He)們的(Of)開工時(Hour)間同眼鏡工廠有接近一(One)到(Arrive)兩周的(Of)差距，而且這(This)些企業從開工到(Arrive)正常也還需要(Want)一(One)段時(Hour)間。供應鏈的(Of)事無小事，任何的(Of)供應鏈問題都會影響到(Arrive)眼鏡産業的(Of)複産。我(I)們管的(Of)再好，也沒有辦法好過我(I)們的(Of)供應鏈，他(He)們雖小卻決定了我(I)們複産的(Of)速度。這(This)也是爲(For)什麽我(I)經常講企業生(Born)産的(Of)競争本質是物流的(Of)競争，是供應鏈整合能力的(Of)競争。

綜合以(By)上因素，估計今年我(I)們的(Of)複工速度會比往年慢将近半個(Indivual)多月，加上前期因爲(For)疫情原因導緻開工延遲，我(I)們損失了将近一(One)個(Indivual)多月的(Of)生(Born)産時(Hour)間。這(This)給公司的(Of)經營帶來(Come)巨大(Big)的(Of)經濟損失。這(This)也是爲(For)什麽今年一(One)開工我(I)就讓财務盧琳琳把我(I)們的(Of)應收款總額、倉庫的(Of)庫存貨值以(By)及我(I)們的(Of)應付款總額理一(One)個(Indivual)明細給我(I)，我(I)想看看我(I)們能夠有多大(Big)的(Of)抗風險能力，未來(Come)能産生(Born)多少的(Of)淨現金流。困難時(Hour)期必須對自己有一(One)個(Indivual)清醒的(Of)認識，才能真正做到(Arrive)有備無患。但現在(Exist)更讓我(I)擔心的(Of)是當我(I)們到(Arrive)四月中旬生(Born)産恢複正常的(Of)時(Hour)候，可能會面臨訂單不(No)足、資金周轉等困難。通過每一(One)天的(Of)新聞大(Big)家可以(By)看到(Arrive)新冠疫情已經變成全球性的(Of)流行病，整個(Indivual)歐洲基本淪陷，美國(Country)也呈現出(Out)越來(Come)越嚴重的(Of)趨勢。按照我(I)們國(Country)家的(Of)治理經驗沒有兩個(Indivual)多月疫情是沒有辦法控制的(Of)住，還有歐美的(Of)人(People)比較自由散漫，這(This)可能還會讓時(Hour)間變得更長。按美國(Country)總統特朗普的(Of)說法，到(Arrive)七、八月份才能徹底的(Of)控制住。這(This)對以(By)歐美出(Out)口爲(For)主的(Of)我(I)們來(Come)說，會是一(One)段艱難的(Of)過程。我(I)認爲(For)未來(Come)的(Of)一(One)段時(Hour)間會是我(I)們瓯海曆史上最困難的(Of)時(Hour)期，是我(I)們瓯海的(Of)冬天。前期我(I)們花費了巨大(Big)的(Of)成本複工複産，後期馬上又要(Want)面臨花費巨大(Big)的(Of)成本去維持工廠。

面對疫情，我(I)們會面臨内外雙重的(Of)困境。對外，客戶可能會有以(By)下幾種狀況發生(Born)：

1、延長付款周期

現在(Exist)大(Big)部分的(Of)客戶我(I)們都有給付款周期，應該說整個(Indivual)産業鏈，從配件廠到(Arrive)終端的(Of)眼鏡店都存在(Exist)給付款周期的(Of)現象。當疫情越來(Come)越嚴重的(Of)時(Hour)候，很多國(Country)家都會出(Out)現停擺的(Of)狀況，必然會對整個(Indivual)産業鏈的(Of)資金流帶來(Come)巨大(Big)的(Of)影響。這(This)也是爲(For)什麽在(Exist)開工之初，我(I)就讓财務和(And)業務加大(Big)催款的(Of)力度，确保客戶在(Exist)他(He)們國(Country)家危機爆發前就能把貨款全部要(Want)回來(Come)。但從這(This)幾周的(Of)結果來(Come)看，并不(No)是很理想。在(Exist)核對過程之中，我(I)發現了很多業務和(And)财務管理的(Of)漏洞，發現了很多管理工作(Do)的(Of)不(No)務實。在(Exist)多年前我(I)就講過，我(I)們業務和(And)财務要(Want)注重客戶的(Of)應收款，如果貨款收不(No)回來(Come)，我(I)們所有的(Of)努力都白費了。我(I)們靠什麽發工資？靠什麽付供應商的(Of)錢？靠什麽發展？都是靠應收款！在(Exist)瓯海工作(Do)的(Of)管理都知道我(I)對數字和(And)成本很敏感，對财務一(One)直抓的(Of)比較緊，大(Big)家知道爲(For)什麽？因爲(For)我(I)要(Want)對瓯海的(Of)發展負責，要(Want)對跟着我(I)打拼的(Of)将近2000号員工負責，要(Want)對所有跟我(I)們合作(Do)的(Of)供應商負責。如果你不(No)當家，不(No)需要(Want)擔當責任，不(No)需要(Want)對最終的(Of)成敗負責，你當然可以(By)很超脫。還有，我(I)們大(Big)部分的(Of)員工都是從農村出(Out)來(Come)，從苦日子裏熬過來(Come)的(Of)，我(I)們都不(No)想讓自己再苦回去。再簡單的(Of)講，我(I)想問問那些不(No)重視應收款的(Of)業務員和(And)财務專員，你們重視你的(Of)工資嗎？公司如不(No)按時(Hour)發工資給你們，你們會有意見嗎？所以(By)說，業務和(And)财務不(No)重視應收款，不(No)對應收款負責，就不(No)是合格的(Of)業務和(And)财務！當前如有客戶要(Want)求延期付款，對于(At)客戶碰到(Arrive)困難，我(I)們要(Want)理解，我(I)們同客戶是夥伴關系。我(I)們理解客戶困難的(Of)同時(Hour)，也希望客戶能理解我(I)們的(Of)困難。所以(By)盡量争取對于(At)過去到(Arrive)期的(Of)貨款讓客戶能及時(Hour)的(Of)付過來(Come)，讓我(I)們能預備着過冬。對于(At)最近出(Out)的(Of)貨，未來(Come)到(Arrive)期的(Of)貨款，我(I)們允許客戶延長付款周期，在(Exist)困難時(Hour)期不(No)給客戶增加負擔。但對于(At)延長的(Of)付款周期，要(Want)求客戶要(Want)制定一(One)個(Indivual)期限，等待疫情結束必須回歸正常。

2、 延遲出(Out)貨

疫情爆發之後，很多國(Country)家到(Arrive)最後都會采取封城、封店的(Of)措施，也就意味着整條産業鏈上的(Of)需求會一(One)夜之間驟降。終端客戶需求沒了，最直接的(Of)結果就是客戶的(Of)庫存會增多。客戶爲(For)了減少庫存，一(One)定會讓我(I)們放緩出(Out)貨的(Of)速度。其實今年一(One)開工，除了讓業務抓緊收款外，同時(Hour)我(I)也讓業務要(Want)抓緊出(Out)貨。我(I)們在(Exist)春節假期前，爲(For)了降低假期對我(I)們的(Of)影響，基本上是采取拉動式生(Born)産，加班加點，把今年2月和(And)3月份的(Of)訂單都往前拉，倉庫堆了很多的(Of)貨。其實這(This)次疫情除了經濟方面給公司帶來(Come)了巨大(Big)損失之外，在(Exist)客戶服務方面我(I)們還是能夠基本滿足。倉庫有這(This)麽多貨，這(This)麽長的(Of)假期都沒有給客戶發貨，我(I)希望能快速的(Of)把貨發出(Out)去。一(One)方面能快速的(Of)接上客戶的(Of)銷售速度，另一(One)方面也可以(By)加快我(I)們的(Of)回款周期，爲(For)複工階段準備充分的(Of)現金流。我(I)很慶幸自己做的(Of)這(This)個(Indivual)決定，如果那時(Hour)不(No)出(Out)貨，我(I)們現在(Exist)可能很多貨都出(Out)不(No)出(Out)去了，對公司的(Of)資金和(And)場地都會造成空前的(Of)壓力。因爲(For)各國(Country)疫情加重的(Of)關系，我(I)們現在(Exist)到(Arrive)未來(Come)的(Of)兩三個(Indivual)月生(Born)産的(Of)貨都有可能積壓在(Exist)倉庫無法運出(Out)，對我(I)們的(Of)現金流和(And)場地會帶來(Come)巨大(Big)的(Of)壓力。對于(At)此問題，我(I)希望物流和(And)業務能同客戶好好的(Of)溝通，看看客戶最急的(Of)需求是什麽，哪些訂單可以(By)緩一(One)緩，盡量在(Exist)能滿足客戶需求的(Of)前提下又能減少我(I)們的(Of)資金積壓量。

3、老款返單減少

當終端客戶的(Of)需求降低了之後，返單的(Of)訂單也會随之下降。雖然開工之後到(Arrive)現在(Exist)爲(For)止我(I)們的(Of)返單形勢還是比較不(No)錯，但那是因爲(For)我(I)們放假期間客戶将近有四周沒下訂單，客戶在(Exist)補他(He)們系統裏的(Of)安全庫存需求。而客戶系統裏的(Of)安全庫存需求是根據過去單位時(Hour)間裏的(Of)銷售數量同我(I)們的(Of)生(Born)産周期相乘而産生(Born)。像這(This)種突發的(Of)疫情，需求的(Of)驟然下降或未來(Come)下降的(Of)趨勢，系統難以(By)快速調整，這(This)時(Hour)我(I)們作(Do)爲(For)人(People)的(Of)溝通和(And)觀察能力就應該突顯出(Out)來(Come)。作(Do)爲(For)管理者我(I)們的(Of)判斷不(No)能僅僅基于(At)過去，更要(Want)能看到(Arrive)未來(Come)，并以(By)此做出(Out)快速的(Of)調整。我(I)們物流和(And)業務應該要(Want)同客戶建立定時(Hour)的(Of)溝通機制，确保能了解客戶的(Of)真實需求，并根據實際的(Of)需求，對我(I)們的(Of)産能做出(Out)相應的(Of)調整。确保我(I)們的(Of)産能用(Use)在(Exist)真正的(Of)需求上，确保我(I)們的(Of)資金用(Use)在(Exist)真正的(Of)需求上。

4、取消訂單

當終端需求量驟降，客戶除了延遲出(Out)貨、返單單量下降之外，還存在(Exist)另外一(One)種風險那就是取消訂單，特别是對于(At)太陽架客戶。太陽架是季節性的(Of)産品，有時(Hour)間限制，過了銷售周期，那麽太陽架的(Of)需求量一(One)定會急劇下降。還有，太陽眼鏡的(Of)銷售有一(One)大(Big)部分是靠旅遊拉動，新冠疫情讓全球的(Of)旅遊人(People)員減少，也必定會帶來(Come)銷售的(Of)影響。同時(Hour)相比于(At)光學眼鏡，太陽鏡是時(Hour)尚産品，時(Hour)尚産品是有生(Born)命周期的(Of)，溫州的(Of)太陽眼鏡大(Big)部分都是緊跟國(Country)際品牌的(Of)時(Hour)尚趨勢。在(Exist)新冠疫情的(Of)影響下，加大(Big)了未來(Come)時(Hour)尚趨勢的(Of)不(No)确定性。特别是在(Exist)疫情過後國(Country)際知名品牌不(No)斷的(Of)推出(Out)新品的(Of)時(Hour)候，也許客戶現在(Exist)采購的(Of)架子到(Arrive)那時(Hour)可能已經過時(Hour)了。這(This)些都加大(Big)了客戶對他(He)采購訂單的(Of)憂慮，增加了客戶取消訂單的(Of)可能性。爲(For)此，我(I)們必須要(Want)定時(Hour)的(Of)同客戶溝通，把握客戶的(Of)動态。同時(Hour)也要(Want)把我(I)們的(Of)進度及時(Hour)的(Of)告知客戶，讓客戶在(Exist)做決策的(Of)時(Hour)候可以(By)充分的(Of)考慮各種因素。對于(At)沒有開工的(Of)或剛剛訂料的(Of)能取消則幫助客戶取消；對于(At)已經訂料回來(Come)的(Of)或已開工生(Born)産的(Of)，最好用(Use)延遲出(Out)貨代替取消；對于(At)客戶非要(Want)堅持取消的(Of)，明确告知客戶我(I)們的(Of)成本損失，要(Want)求客戶做出(Out)相應的(Of)賠償。我(I)們要(Want)充分的(Of)替客戶考慮，但也要(Want)讓客戶明白我(I)們的(Of)困難，要(Want)能共度時(Hour)艱。

5、新項目開發減少

我(I)相信客戶的(Of)新項目還是會有的(Of)，任何時(Hour)候客戶都不(No)應也不(No)會忘了開發新項目，因爲(For)市場還在(Exist)。疫情過後，當大(Big)家都湧上市場的(Of)時(Hour)候，還是要(Want)靠産品說話。作(Do)爲(For)管理者我(I)們要(Want)認識到(Arrive)競争任何時(Hour)候都存在(Exist)，哪怕是在(Exist)困難時(Hour)期都應爲(For)未來(Come)的(Of)競争做準備。但因爲(For)銷售的(Of)放緩，庫存的(Of)積壓，會讓客戶對新項目開發更趨于(At)保守，客戶不(No)願意有太多的(Of)資源被新項目所占，很多的(Of)項目會減少或往後推遲。客戶這(This)時(Hour)推新項目的(Of)目的(Of)是爲(For)拉動銷售和(And)清庫存，同以(By)往的(Of)按固定周期推新項目會有所不(No)同。現在(Exist)如若有新項目，我(I)們内部要(Want)把握這(This)些少有的(Of)機會，整合資源、竭盡所能的(Of)滿足客戶對新項目各方面的(Of)要(Want)求。

6、信用(Use)風險增加

如果新冠疫情短期之内沒有辦法克服，我(I)相信對于(At)平時(Hour)不(No)注重現金流管理的(Of)客戶會有很大(Big)的(Of)風險，可能會有一(One)批不(No)注重經營，沒有管理能力的(Of)公司會倒掉。通過這(This)幾天同業務和(And)财務的(Of)核賬狀況來(Come)看，對于(At)部分客戶我(I)們财務要(Want)做好呆賬和(And)死賬的(Of)準備。讓我(I)難受的(Of)是，這(This)些客戶的(Of)問題不(No)應該在(Exist)這(This)次疫情發生(Born)之後才發現。看這(This)些客戶的(Of)曆史下單和(And)付款紀錄，完全能發現問題所在(Exist)。一(One)家企業出(Out)問題，絕對不(No)是一(One)刹那的(Of)事，一(One)定是内部問題的(Of)積累最後通過那一(One)刹那爆發出(Out)來(Come)。通過一(One)次次的(Of)危機，我(I)們要(Want)充分認識到(Arrive)财務管理的(Of)重要(Want)性。正如我(I)一(One)直強調一(One)家企業管的(Of)好不(No)好，最終還是體現在(Exist)财務上。如果财務出(Out)問題，其它地方管的(Of)再好也沒有什麽用(Use)。因爲(For)血流幹了，其它的(Of)器官再好，生(Born)命也會枯竭。每一(One)次的(Of)危機，都應成爲(For)财務管理更加規範、更加嚴謹的(Of)機會。在(Exist)瓯海的(Of)曆史上，财務的(Of)完善是通過血的(Of)代價換來(Come)的(Of)。希望這(This)次危機，能讓财務成長，形成一(One)套抗風險和(And)客戶信用(Use)評估的(Of)機制，更希望今天所付出(Out)的(Of)代價是他(He)們交的(Of)最後一(One)次學費。

同仁們，以(By)上的(Of)幾點是在(Exist)全球疫情影響下客戶會出(Out)現的(Of)一(One)些反應，以(By)及我(I)們面對客戶反應所應采取的(Of)一(One)些措施。我(I)再一(One)次的(Of)強調，這(This)次的(Of)危機同03年的(Of)非典和(And)08年的(Of)金融危機不(No)同，那時(Hour)的(Of)危機隻局限于(At)某些地區或某些領域，對周邊可能會帶來(Come)些許的(Of)影響，但對我(I)們幾乎沒有什麽影響。這(This)次不(No)同，新冠疫情已被世衛組織列爲(For)全球性的(Of)流行病，它不(No)分國(Country)界，不(No)分人(People)群，不(No)分領域，從現在(Exist)的(Of)結果來(Come)看已經在(Exist)全球擴散，對所有地區、所有的(Of)人(People)都産生(Born)了嚴重的(Of)影響。對于(At)我(I)們這(This)些成長在(Exist)改革開放三十年大(Big)發展時(Hour)代的(Of)一(One)群人(People)，我(I)們的(Of)生(Born)活一(One)直在(Exist)向好的(Of)方向發展，很少碰到(Arrive)什麽嚴重的(Of)危機。但，這(This)次的(Of)疫情危機也許是我(I)們這(This)輩子碰到(Arrive)最大(Big)的(Of)危機，也是我(I)們企業發展史上的(Of)最大(Big)危機，我(I)們必須有所準備，并爲(For)了活下去這(This)個(Indivual)總目标群策群力，共同奮鬥。爲(For)此，對内我(I)們還應圍繞以(By)下的(Of)幾個(Indivual)主題開展工作(Do)：

1、活下去

活下去是企業的(Of)首要(Want)任務，也是企業的(Of)第一(One)戰略。企業如同人(People)一(One)樣首先必須活下去，然後才能讨論活得精不(No)精彩。留得青山在(Exist)不(No)怕沒柴燒。怎麽活下去？從現在(Exist)開始公司所有同“活下去”無關的(Of)投資和(And)開銷都應暫停，直到(Arrive)疫情結束爲(For)止。要(Want)節約所有的(Of)資源，讓企業能在(Exist)最低成本下維持日常的(Of)運營。各部門年前做的(Of)所有擴張計劃都應暫停，在(Exist)這(This)個(Indivual)時(Hour)刻不(No)應分心，大(Big)家都應聚焦在(Exist)如何讓自己的(Of)部門和(And)公司活下去這(This)一(One)總目标上。在(Exist)開工期間我(I)每一(One)天都在(Exist)關注歐美的(Of)疫情信息，看到(Arrive)歐美對疫情的(Of)态度和(And)處理疫情的(Of)措施，我(I)認識到(Arrive)國(Country)外的(Of)疫情一(One)定會越來(Come)越重。作(Do)爲(For)管理者，想要(Want)活下去，我(I)們要(Want)像二郞神一(One)樣具有三隻眼睛，一(One)隻眼盯自己，一(One)隻眼盯對手，另一(One)隻眼要(Want)盯市場。眼睛不(No)能隻盯着自己，任何的(Of)決策都應基于(At)三隻眼盯出(Out)來(Come)的(Of)綜合結果。開工一(One)周之後，在(Exist)公司高層共濟會的(Of)會議上我(I)就要(Want)求姚經理帶領我(I)們的(Of)團隊商量和(And)策劃B計劃。這(This)十幾年以(By)來(Come)，得益于(At)祖國(Country)的(Of)改革開放，我(I)們的(Of)計劃一(One)直是前進、前進、向前進。我(I)們很少去思考萬一(One)衰退了怎麽辦，如果出(Out)現黑天鵝事件怎麽辦？我(I)認爲(For)從現在(Exist)開始，哪怕是在(Exist)後期疫情結束之後，我(I)們都要(Want)随時(Hour)備有B計劃，以(By)便應急之需。未算勝，先慮敗！破釜沉舟，雖勇氣可嘉。但進退兩全，才是成熟企業的(Of)上上之策。不(No)可沽名學霸王！内部要(Want)有靈活的(Of)管控方式，要(Want)根據訂單和(And)生(Born)産的(Of)形式進行機動調整。既要(Want)保障員工基本生(Born)存和(And)生(Born)活需求，又要(Want)能保存企業能活下去并具有再出(Out)發的(Of)實力。

2、省着用(Use)

同仁們，今年開工的(Of)時(Hour)候，陳董就開玩笑的(Of)跟我(I)講：“今年經濟狀況不(No)會太好，我(I)們要(Want)省着用(Use)。”今天，我(I)也同樣的(Of)把這(This)句話送給你們，希望你們也要(Want)省着用(Use)。省着用(Use)不(No)代表我(I)們要(Want)縮衣節食，一(One)夜回到(Arrive)解放前，而是當我(I)們花錢的(Of)時(Hour)候要(Want)好好想一(One)想，這(This)有必要(Want)花嗎？花和(And)不(No)花有什麽區别？買東西的(Of)時(Hour)候多問問自己，有必要(Want)買嗎？家裏是不(No)是已經有了？如果沒有，還要(Want)問問自己是不(No)是有可以(By)取代的(Of)？當我(I)們不(No)斷用(Use)這(This)種思維去問自己的(Of)時(Hour)候，發現自己需要(Want)的(Of)東西其實不(No)多，人(People)是可以(By)在(Exist)簡單的(Of)方式下生(Born)存下來(Come)，在(Exist)極簡的(Of)狀态下也可以(By)過的(Of)好。今年疫情高峰期階段，大(Big)家窩在(Exist)家裏，除了生(Born)活必需品之外，一(One)個(Indivual)多月都沒有出(Out)門，也沒有逛街，我(I)們除了精神上覺得有點無聊和(And)空虛之外 ，也不(No)覺得自己缺少什麽物質。回到(Arrive)工作(Do)上，當我(I)們在(Exist)經營部門的(Of)時(Hour)候，我(I)們也要(Want)省，而最大(Big)的(Of)省就是減少異常損失，避免不(No)必要(Want)的(Of)浪費。管理要(Want)通過這(This)段時(Hour)間好好的(Of)審視自己的(Of)工作(Do)，要(Want)多深入現場，多參與細節的(Of)處理，對所有的(Of)異常和(And)浪費都要(Want)抱有零容忍的(Of)态度。在(Exist)困難時(Hour)期絕不(No)允許任何人(People)、任何事去增加公司的(Of)額外負擔。同時(Hour)，各部門也要(Want)對自己部門的(Of)成本組成好好的(Of)梳理，認真研究，看看有沒有節約的(Of)空間，能不(No)能擠出(Out)一(One)些水分，要(Want)确保每一(One)分錢都花在(Exist)刀刃上，适得其所。

3、深淘灘

困難時(Hour)期也是檢驗和(And)提升我(I)們能力的(Of)時(Hour)期。人(People)類的(Of)曆史一(One)直是同災難和(And)疫情鬥争的(Of)曆史，病菌總是會通過人(People)類免疫系統的(Of)漏洞攻擊人(People)類，但每一(One)次疫情到(Arrive)最後都讓我(I)們的(Of)防範體系、免疫能力和(And)醫療能力得到(Arrive)不(No)斷的(Of)提升。疫情沒有把人(People)類消滅掉，人(People)類卻更加的(Of)繁榮和(And)強大(Big)，我(I)們可以(By)通過人(People)口數量和(And)壽命的(Of)不(No)斷增長去驗證這(This)一(One)點。對于(At)我(I)們企業也一(One)樣，一(One)方面困難時(Hour)期會讓各部門的(Of)問題突顯出(Out)來(Come)，我(I)們要(Want)利用(Use)這(This)個(Indivual)機會進行補漏。另一(One)方面，各部門也要(Want)利用(Use)這(This)個(Indivual)機會好好的(Of)檢視内部，看看我(I)們内部哪裏還不(No)夠紮實，哪項工作(Do)還可以(By)優化。要(Want)讓困難成爲(For)我(I)們彌補漏洞，優化體系，強化隊伍的(Of)最好時(Hour)機。

同仁們，光學眼鏡行業是剛需的(Of)行業，我(I)相信疫情過後市場一(One)定還在(Exist)。我(I)們一(One)定要(Want)想辦法活下去，要(Want)等到(Arrive)春暖花開。要(Want)通過這(This)次考驗來(Come)反省、完善和(And)優化我(I)們的(Of)治理能力、管理隊伍和(And)經營體系，更要(Want)懂得珍惜自己的(Of)工作(Do)。那些打不(No)垮我(I)們的(Of)，終将使我(I)們更強大(Big)。

活着真好，有工作(Do)真好！冬天到(Arrive)了，春天還會遠嗎？永遠不(No)要(Want)失去盼望和(And)希望！

共勉！共盼！共奮鬥！

                                                                                                                                                                         王風華                              

                                                                                                                                                                 2020年3月19日