工作(Do)上要(Want)有啃骨頭的(Of)精神

2020年10月14日，在(Exist)總經理辦公會上，總經理王風華先生(Born)闡述了工作(Do)上要(Want)有啃骨頭精神。

前兩天，我(I)到(Arrive)工程部看到(Arrive)新開發的(Of)樣品，無論是顔色搭配，還是細節處理都不(No)盡人(People)意，一(One)付新産品既沒有亮點，也沒有質感。雖然經過了産品設計、配色、開發方案确認、樣品試制等諸多流程，但是從新産品開發的(Of)結果來(Come)看，總感覺到(Arrive)我(I)們的(Of)設計開發團隊是爲(For)了完成任務而完成任務，沒有從業務的(Of)角度去開發新産品，沒有把公司差異化競争的(Of)策略應用(Use)到(Arrive)産品開發中來(Come)。這(This)幾年，公司推行的(Of)一(One)系列改革過程中也出(Out)現類似的(Of)情況：有的(Of)項目在(Exist)高層多次督促下才出(Out)結果，有的(Of)項目進行了一(One)半就沒下文，有的(Of)項目還停留在(Exist)口頭或紙面上。總體來(Come)說，我(I)們的(Of)團隊在(Exist)面對困難時(Hour)缺乏打硬仗和(And)啃骨頭的(Of)精神。

  一(One)、工作(Do)中要(Want)學會啃骨頭

每次提到(Arrive)點推闆和(And)燙印項目，我(I)對我(I)們的(Of)團隊就有點恨鐵不(No)成鋼的(Of)感覺。從2014年始，公司就把點推闆和(And)燙印列入了項目清單，前幾任工程部負責人(People)也把它列入了年度執行計劃，但是遲遲沒有出(Out)結果，直到(Arrive)今年這(This)兩個(Indivual)項目在(Exist)生(Born)産部和(And)工程部的(Of)合力下才推成功。回過頭來(Come)想一(One)想，這(This)兩個(Indivual)項目真的(Of)那麽難嗎？點推闆和(And)燙印一(One)些小型加工廠都能搞起來(Come)，爲(For)什麽我(I)們做不(No)起來(Come)？是我(I)們的(Of)資源比别人(People)少？還是公司支持的(Of)力度不(No)夠大(Big)？我(I)覺得都不(No)是，我(I)認爲(For)是我(I)們的(Of)技術團隊沒有啃骨頭的(Of)精神。一(One)些管理幹部和(And)技術人(People)員遇到(Arrive)險灘就選擇逃避、遇到(Arrive)藩籬就選擇繞行，習慣于(At)安于(At)現狀和(And)動嘴不(No)動手。開國(Country)大(Big)将肖勁光有一(One)段精彩的(Of)論述：“啃骨頭是戰役戰鬥中的(Of)關鍵，作(Do)用(Use)大(Big)，影響全局。不(No)啃骨頭就吃不(No)上肉，骨頭啃掉了肉更好吃”。對我(I)們的(Of)工作(Do)也一(One)樣，肉要(Want)吃、骨頭也得啃。遇到(Arrive)困難要(Want)有逢山開路、遇河架橋的(Of)亮劍精神，而不(No)是畏縮不(No)前。其實，很多問題看似千難萬難，奮然爲(For)之則不(No)難，在(Exist)項目推行過程中即使是動一(One)動、挪一(One)挪，比原地踏步要(Want)強，也就會離目标更近一(One)步。當然 “啃骨頭”絕非易事，除了保持必勝的(Of)決心和(And)全局觀念外，還需要(Want)我(I)們經常“磨牙”。公司自2013年來(Come)一(One)直堅持做一(One)兩個(Indivual)德國(Country)市場的(Of)客戶，德國(Country)市場的(Of)客戶質量要(Want)求高、細節處理要(Want)求嚴，公司這(This)樣做的(Of)目的(Of)是爲(For)了讓我(I)們團隊保持鋒利的(Of)牙齒，不(No)能讓自己變羊。因爲(For)羊隻會吃草，沒有狼鋒利的(Of)牙齒，不(No)能啃骨頭。

二、要(Want)把啃骨頭作(Do)爲(For)常态。

瓯海的(Of)發展戰略一(One)直走的(Of)是差異化競争，差異化競争包括産品的(Of)差異化、營銷策略的(Of)差異化、管理的(Of)差異化。當其它企業在(Exist)低檔太陽架上拼價格時(Hour)，瓯海選擇做光學架；當别的(Of)企業來(Come)搶光學架三類客戶訂單時(Hour)，瓯海選擇的(Of)是進軍二類客戶；當别人(People)開始試做二類客戶時(Hour)，瓯海嘗試與國(Country)際一(One)流大(Big)品牌的(Of)客戶合作(Do)。瓯海這(This)十幾年的(Of)發展過程中一(One)直是想避免與溫州同行企業競争，避免産品的(Of)同質化競争，避免與他(He)人(People)打價格戰，未來(Come)公司的(Of)發展也将延續這(This)一(One)主線。要(Want)想一(One)帆風順實現差異化競争那是不(No)可能的(Of)，因爲(For)在(Exist)戰略實施過程中我(I)們可能會選擇一(One)條别人(People)沒走過的(Of)路，在(Exist)這(This)條路上也必然會面臨着很多未知的(Of)領域需要(Want)我(I)們去探索，也必然有很多堡壘需要(Want)我(I)們去攻克。所以(By)說，我(I)們要(Want)有充分的(Of)心理準備，要(Want)有披荊斬棘的(Of)開拓精神，要(Want)把啃骨頭作(Do)爲(For)常态。走差異化競争并不(No)是意味着我(I)們放棄中低檔市場，即使是同質化競争，也仍然需要(Want)啃骨頭的(Of)精神。在(Exist)中美關系緊張的(Of)形勢下，有的(Of)企業選擇了去越南、孟加拉、柬埔寨等國(Country)家去規避關稅和(And)降低勞動力成本。對我(I)們企業來(Come)說，目前的(Of)戰略還是立足于(At)溫州，那麽如何與這(This)些企業取得競争優勢呢？在(Exist)同質化競争方面，我(I)們要(Want)通過科學的(Of)管理，讓效率更高、成本更省、速度更快、品質更好，給客戶提供性價比更好的(Of)産品、更好的(Of)服務，隻有這(This)樣，我(I)們才能在(Exist)同質化競争方面赢得先機。

差異化競争難免會遇到(Arrive)困難和(And)阻力，倘若沒有一(One)股動真碰硬、敢于(At)擔當的(Of)精神，這(This)條路就會被“險灘”和(And)“藩籬”所阻。要(Want)想征服這(This)些險灘激流，跨越這(This)些山澗隘口，就需要(Want)發揚“啃骨頭”精神。也唯有以(By)“啃骨頭”精神去面對困難，深化改革，才能迎來(Come)“柳暗花明又一(One)村”，才能在(Exist)競争中立于(At)不(No)敗之地。