開發引路

2021年10月28日，在(Exist)總經理辦公會上，總經理王風華先生(Born)針對業務三部新産品接單率低的(Of)實際情況，重點闡述了研究新材料、新技術、新工藝對企業做大(Big)做強的(Of)重要(Want)性。

這(This)幾天通過系統數據分析，發現今年的(Of)新産品接單率整體不(No)到(Arrive)30%，個(Indivual)别客戶的(Of)新款接單率還停留在(Exist)個(Indivual)位數。新産品的(Of)開發款數、新産品接單率決定了公司接單的(Of)持續性，決定了銷售目标能否達成，也決定了企業未來(Come)能否做大(Big)做強。因爲(For)每一(One)款産品都有生(Born)命周期，超過了一(One)定的(Of)時(Hour)限，被消費者選中的(Of)概率就會降低，那麽這(This)款産品就面臨着下架。導緻新産品接單率低的(Of)原因是：一(One)方面是我(I)們的(Of)銷售人(People)員和(And)産品規劃人(People)員不(No)了解客戶，沒有把握市場方向和(And)客戶需求，推薦給客戶的(Of)新産品沒有做到(Arrive)有的(Of)放矢。另一(One)方面是我(I)們的(Of)技術團隊在(Exist)研發方面存在(Exist)瓶頸，沒能爲(For)客戶提供既有新技術、新工藝、新材料的(Of)賣點，又極具性價比的(Of)産品。那麽如何提高新産品的(Of)命中率和(And)接單率呢？用(Use)三句古詩來(Come)闡述我(I)們開發思路。

一(One)、野火燒不(No)盡、春風吹又生(Born)

過去，新産品開發的(Of)主要(Want)信息來(Come)源于(At)市場上流行什麽款式我(I)們就模仿什麽款式，設成上出(Out)現什麽新工藝我(I)們就追随式應用(Use)什麽工藝。向客戶推薦的(Of)新款沒有針對性，沒有深入分析客戶的(Of)品牌元素、消費群體和(And)價格定位，沒有根據客戶市場推廣周期把我(I)們的(Of)新産品及時(Hour)推薦給客戶等。鑒于(At)我(I)們在(Exist)上述中的(Of)不(No)足，也就導緻我(I)們的(Of)新款命中率不(No)高。爲(For)了使整體的(Of)接單總量達成目标，公司采取的(Of)策略是加大(Big)新産品開發款數，通過廣種薄收的(Of)方式以(By)期達到(Arrive) “野火燒不(No)盡、春風吹又生(Born)”的(Of)目的(Of)。雖然新款開發以(By)量取勝這(This)種方式解決了新款接單的(Of)體量，但是我(I)們的(Of)研發成本在(Exist)持續上升，浪費了大(Big)量的(Of)研發資源。而且新産品的(Of)同質化比較嚴重，競争優勢不(No)明顯，這(This)也間接導緻公司陷入了與同行業的(Of)價格戰。

二、舊時(Hour)王謝堂前燕，飛入尋常百姓家

現階段，爲(For)了避免與其它企業的(Of)同質化競争，我(I)們将對市場上現有的(Of)新技術、新工藝、新材料等，通過工藝改良讓其能批量化生(Born)産，以(By)降低加工和(And)材料成本。比如解決碳纖維、記憶、鋁材、TR、塑鋼等材料不(No)能大(Big)批量應用(Use)的(Of)問題；解決拼料、背膠、包花、點漆堡等工藝不(No)能快速生(Born)産的(Of)問題。如果我(I)們解決這(This)些新材料和(And)新工藝的(Of)批量和(And)快速生(Born)産的(Of)問題，也就解決了使用(Use)這(This)些新工藝和(And)新材料導緻報價高昂的(Of)問題。當我(I)們讓“舊時(Hour)王謝堂前燕，飛入尋常百姓家”，把價格降到(Arrive)大(Big)多數客戶能接受的(Of)範圍，而其他(He)廠商難做到(Arrive)，那麽就提高了産品的(Of)競争門檻，也就爲(For)我(I)們創造了競争優勢。

三、弄潮兒向濤頭立，手把紅旗旗不(No)濕

未來(Come)，在(Exist)産品研發方面，我(I)們将通過市場分析和(And)客戶需求調查，開發出(Out)既有自己特色，又能引領市場朝流的(Of)産品。在(Exist)技術研發方面，我(I)們将圍繞“專業化、素質化和(And)職業化”的(Of)戰略項目，引進專業人(People)才，讓這(This)些技術專家專心去研究新材料、新工藝、新技術和(And)新設備。并把這(This)些先進的(Of)研發成果申請成專利，建立知識産權的(Of)護城河。我(I)們希望未來(Come)公司的(Of)展示中心，不(No)隻是産品，也應有瓯海的(Of)專利牆。同時(Hour)，把這(This)些新工藝、新材料、新設備應用(Use)到(Arrive)我(I)們的(Of)産品開發上。隻有我(I)們的(Of)研發走在(Exist)市場前沿，做時(Hour)代改革和(And)創新的(Of)先鋒者，才能實現“弄潮兒向濤頭立，手把紅旗旗不(No)濕”，才能實現企業的(Of)可持續性增長。

早在(Exist)2005年公司就提出(Out)了“開發引路、品質興企”發展戰略，要(Want)想實現這(This)一(One)戰略，我(I)們就要(Want)從新材料、新工藝、新技術和(And)新設備等方面着手，通過創新來(Come)建立護城河。同時(Hour)，我(I)們要(Want)把技術優勢轉化爲(For)商業優勢，爲(For)企業做大(Big)做強提供有力支撐和(And)重要(Want)保障。