持續增長是主旋律

2021年11月17日，在(Exist)周三經理讀書會上，總經理王風華先生(Born)闡述了企業面臨着彙率貶值、原材料和(And)能源價格上漲、人(People)工成本增加以(By)及新廠房固定資産投入增多等多重壓力，而業績持續增長是解決上述壓力的(Of)有效途徑。

一(One)、企業面臨的(Of)壓力

這(This)些年，以(By)外貿爲(For)主的(Of)眼鏡制造企業都面臨着多重壓力，包括彙率貶值、原材料和(And)能源價格上漲、人(People)工成本增加、客戶壓價等。而且，我(I)們公司還面臨着搬進新産業園區固定資産投入和(And)各項成本支出(Out)增加的(Of)壓力。

1、彙率貶值。随着中國(Country)經濟實力的(Of)增強，國(Country)内購買力的(Of)提高，人(People)民币升值是未來(Come)的(Of)大(Big)趨勢。通過彙率數據分析，人(People)民币與美元的(Of)彙率自2020年的(Of)7.13到(Arrive)2021年的(Of)6.3，貶值比例達到(Arrive)11.6%，彙率的(Of)貶值對以(By)外貿爲(For)主的(Of)企業來(Come)說意味着減少了11.6%的(Of)利潤。

 2、原材料和(And)能源價格的(Of)上漲。2021年由于(At)能源和(And)大(Big)宗商品的(Of)價格上漲，導緻公司金屬配件、闆料、塑膠粒子、油漆等原材料成本和(And)托工費用(Use)增加。這(This)些外部大(Big)環境導緻的(Of)成本壓力是我(I)們無法改變，但必須面對的(Of)問題。

3、人(People)工成本增加。随着中國(Country)人(People)口紅利優勢的(Of)減弱，我(I)們将越來(Come)越難招到(Arrive)适齡的(Of)工人(People)，而且人(People)工成本也越來(Come)越高。從月度、季度運營數據分析，公司每年人(People)均收入的(Of)增長比例在(Exist)10%左右，單付工資成本也呈上升的(Of)趨勢。如果靠降低員工工資來(Come)減少人(People)工成本既不(No)現實，也不(No)符合“讓我(I)們生(Born)活得更美好”的(Of)企業願景。

4、搬進新産業園區固定資産投入和(And)各項成本支出(Out)增多。新産業園區的(Of)廠房建築面積是老廠區的(Of)四倍。廠房變大(Big)就需要(Want)投入更多的(Of)資金購買新設備和(And)配套設施來(Come)擴大(Big)生(Born)産規模，企業的(Of)日常運營開支也必然越來(Come)越大(Big)。随着競争越來(Come)越激烈，我(I)們同樣面臨着客戶壓價的(Of)壓力等。

二、持續增長是主旋律

那麽如何化解企業面臨的(Of)多重壓力呢？在(Exist)2017年戰略會上，公司高層明确指出(Out)把“業績持續增長”作(Do)爲(For)公司的(Of)戰略項目，通過業績的(Of)持續增長來(Come)推動數一(One)數二戰略、化解成本壓力和(And)激發團隊能力。業績持續增長分爲(For)兩條主線，一(One)條主線是接更多的(Of)訂單，另一(One)條主線是創造更多的(Of)産出(Out)。

在(Exist)接單方面，往年的(Of)接單預算是業務部依據客戶反饋的(Of)信息保守預估來(Come)年的(Of)接單目标，接單量這(This)項考核指标按保守的(Of)接單目标來(Come)考核，而不(No)是奮鬥目标。業務團隊很少主動出(Out)擊、創造條件去開拓市場。大(Big)部分業務員的(Of)接單模式是被動等待，或說是守株待兔。新客戶和(And)新産品開發主要(Want)依賴于(At)高層的(Of)任務指派，或者是高層談好項目後由業務員去承接新項目的(Of)後期服務工作(Do)。2022年公司将調整年度預算策略：首先公司确定20%的(Of)總體業績增長目标，由運營副總把接單目标分配給一(One)部、二部、三部和(And)四部，再由業務部四名經理帶領業務團隊去分析每個(Indivual)客戶的(Of)增長潛力和(And)制定業務接單預算。在(Exist)落實接單預算的(Of)過程中，我(I)們要(Want)充分激發團隊能力，讓業務員帶T5團隊的(Of)其它成員去策劃方案、整合資源、落實行動計劃。生(Born)産部門和(And)周邊服務部門将根據業務接單預算來(Come)制定本部門預算、匹配資源和(And)制定年度執行計劃。

在(Exist)産出(Out)方面，我(I)們隻有不(No)斷地提高産出(Out)才能攤薄成本，因爲(For)企業日常運營中有很大(Big)一(One)部分費用(Use)是相對固定的(Of)，比如廠房租金、機器折舊、管理費用(Use)等。還有服務于(At)業務和(And)生(Born)産的(Of)物流、品質、工程、人(People)資、後勤、财務等周邊部門的(Of)人(People)工成本也變化不(No)大(Big)。也就是說，無論是否增加産出(Out)，這(This)些固定費用(Use)都是必須支出(Out)的(Of)。隻有提高了産出(Out)，發揮制造規模效應，才能攤薄成本。作(Do)爲(For)生(Born)産部門也要(Want)同業務團隊一(One)樣，每年保持20%的(Of)目标增長去編制預算和(And)落實行動計劃。隻有各生(Born)産單位都達成了業績增長目标，才會小河有水大(Big)河滿，才能實現公司20%的(Of)業績增長目标。所以(By)，公司要(Want)求各生(Born)産部門克服一(One)切困難，整合所有資源，全力以(By)赴的(Of)完成年度預算目标。

業績持續增長是推動數一(One)數二戰略、化解成本壓力和(And)激發團隊能力的(Of)有效途徑。作(Do)爲(For)業務團隊應發揮業績持續增長的(Of)先鋒作(Do)用(Use)，改變過去守株待兔的(Of)工作(Do)作(Do)風，不(No)斷的(Of)挖掘業務員的(Of)潛力，爲(For)達成業績增長目标做到(Arrive)主動出(Out)擊、創造條件，不(No)斷的(Of)開拓市場。作(Do)爲(For)生(Born)産團隊要(Want)克服一(One)切困難，整合所有資源，全力以(By)赴的(Of)完成年度預算目标。作(Do)爲(For)周邊服務部門要(Want)端正态度、積極有爲(For)，爲(For)業務和(And)生(Born)産起到(Arrive)保駕護航的(Of)作(Do)用(Use)。