謹慎過寒冬

 2022年5月21日，在(Exist)周六全體管理幹部早會上，總經理王風華先生(Born)讓業務、工程、生(Born)産、人(People)資等四個(Indivual)部門的(Of)負責人(People)分享了今年自開工以(By)來(Come)各自的(Of)工作(Do)狀态和(And)今後工作(Do)的(Of)努力方向，并以(By)此爲(For)引題，闡述了謹慎過寒冬的(Of)管理思路。

新春開工至今已經有三個(Indivual)多月了，在(Exist)這(This)個(Indivual)三個(Indivual)月裏，我(I)們明顯的(Of)感覺到(Arrive)了全球經濟的(Of)寒意。無論是美國(Country)、歐洲，還是亞洲都受到(Arrive)了新冠疫情和(And)俄烏戰争對經濟的(Of)影響。讓業務、工程、人(People)資和(And)生(Born)産部門負責人(People)分享今年自開工以(By)來(Come)各自的(Of)工作(Do)狀态和(And)今後工作(Do)的(Of)努力方向，其目的(Of)是告訴大(Big)家：我(I)們必須面對全球經濟下滑的(Of)事實，以(By)及在(Exist)經濟不(No)景氣的(Of)大(Big)環境下，我(I)們應有謹慎過寒冬的(Of)思想準備，并通過苦練基本功去闖出(Out)一(One)片藍海。

一(One)、面對寒冬的(Of)事實

經濟發展要(Want)靠“三駕馬車”，即消費、投資和(And)出(Out)口。從經濟數據分析和(And)市場反饋的(Of)信息來(Come)看，這(This)“三駕馬車”在(Exist)今年1-4月份的(Of)表現都不(No)樂觀。

1、消費。它是指利用(Use)社會産品來(Come)滿足人(People)們各種需要(Want)的(Of)過程，即本國(Country)居民的(Of)消費需求，它是經濟的(Of)主要(Want)動力。與做内銷市場的(Of)同行或其它行業的(Of)企業家溝通時(Hour)獲悉，今年的(Of)内銷市場的(Of)銷售額大(Big)多數下降15-30%。國(Country)家統計局新聞發言人(People)付淩晖在(Exist)談到(Arrive)中國(Country)消費情況時(Hour)談到(Arrive)，4月份服務業生(Born)産指數下降6.1%，社會消費品零售總額下降11.1%。就連李克強總理4月份在(Exist)江西調研時(Hour)也談到(Arrive)“企業要(Want)從長計議，與職工同舟共濟，努力穩住崗位。”

2、投資。它是指财政支出(Out)，即政府通過一(One)系列的(Of)财政預算包括發行國(Country)債，對教育、科技、國(Country)防、衛生(Born)等事業的(Of)支出(Out)，是輔助性的(Of)擴大(Big)内需。在(Exist)投資方面，從某些角度來(Come)說房地産是投資的(Of)方向标。因爲(For)房地産行業可以(By)帶動冶金、有色、建材、運輸、建築、設計、服務業、電力、水利、道路交通、商業、家電等行業，甚至也帶動了銀行業的(Of)發展。2021年造成恒大(Big)危機和(And)融創風波，一(One)方面是企業經營不(No)善導緻的(Of)，另一(One)方說明投資者的(Of)信心不(No)足。

3、出(Out)口。它是指外部需求，即是通過本國(Country)企業的(Of)産品打入國(Country)際市場，參與國(Country)際競争，擴大(Big)自己的(Of)産品銷路。2022年第一(One)季度亞洲除了越南的(Of)進出(Out)口增幅超過14%外，其它國(Country)家均出(Out)現疲軟，尤其是産品出(Out)口到(Arrive)歐美國(Country)家。再說，越南的(Of)GDP總量與我(I)國(Country)深圳市差不(No)多，不(No)能一(One)隅概全。從股市和(And)上市公司财報我(I)們也可以(By)看出(Out)全球的(Of)經濟形勢，美國(Country)道瓊斯指數從2021年5月的(Of)36952點一(One)路下跌至現在(Exist)30635點，從與我(I)們合作(Do)的(Of)歐美上市公司客戶的(Of)财報中也可以(By)看出(Out)， 1-4月份一(One)些客戶的(Of)銷售下降5-15%。股市的(Of)下跌和(And)财報銷售數據下降說明西方國(Country)家同樣對今年的(Of)信心不(No)足。近期多家國(Country)際權威機構也下調了2022年的(Of)經濟預期。經濟下滑對我(I)們以(By)出(Out)口爲(For)主的(Of)眼鏡制造企業來(Come)說，意味着未來(Come)的(Of)出(Out)口需求也會大(Big)幅減少。

二、謹慎地對待寒潮

自新冠疫情後，美國(Country)政府大(Big)量印鈔和(And)發行國(Country)債，并給國(Country)民發錢，導緻美國(Country)民衆在(Exist)2020年下半年和(And)2021年呈報複性消費，給去年眼鏡出(Out)口企業帶來(Come)了一(One)波紅利。古人(People)雲：大(Big)災之後必有大(Big)兇。俄烏戰争的(Of)黑天鵝事件超出(Out)了很多人(People)的(Of)預測，導緻今年能源緊缺、大(Big)宗物價飛漲、通貨膨脹嚴重……在(Exist)2022年全球經濟不(No)确定性的(Of)環境下，我(I)們将如何應對呢？我(I)個(Indivual)人(People)的(Of)答案是“謹慎對待寒潮”，即既不(No)悲觀，尚需謹慎，核心是要(Want)修煉基本功。無論經濟環境是好是壞，市場上總有一(One)雙無形的(Of)手依照經濟規律來(Come)調節，消費者的(Of)情緒也終歸會恢複理性。關鍵的(Of)是我(I)們要(Want)把基本功練紮實，不(No)能倒在(Exist)黎明前的(Of)黑暗裏。正如任正非所說，我(I)們要(Want)把自己錘煉得“皮糙肉厚”，隻有身強體壯才能經受得住寒潮，搶得住先機，戰得勝對手。而不(No)能像渾元形意太極拳掌門人(People)馬保國(Country)與50歲的(Of)搏擊愛好者王慶民進行擂台戰PK，結果在(Exist)30秒内被打倒3次，最後一(One)次倒地後長時(Hour)間沒有起來(Come)。被KO後，還自嘲自己沒有準備好和(And)對手不(No)講“武德”。市場經濟也一(One)樣，它不(No)會因爲(For)你沒有準備好而不(No)向前發展。競争對手也不(No)會因爲(For)你自身的(Of)功力不(No)足而對你講“武德”。對于(At)瓯海來(Come)說，修好基本功就是在(Exist)2022年戰略會上提出(Out)的(Of)“奇門五轉”，即根據客戶的(Of)關注點，從研發、價格、交期、品質和(And)綜合服務五個(Indivual)方面來(Come)提升競争實力。

三、留住希望的(Of)種子

在(Exist)2022年經濟不(No)景氣的(Of)大(Big)環境下，好在(Exist)客戶與我(I)們合作(Do)的(Of)新項目還比較多。與客戶合作(Do)的(Of)這(This)些開發項目就是未來(Come)瓯海接新訂單的(Of)種子。客觀的(Of)講，今年工程部的(Of)工作(Do)正如工程部負責人(People)所反省的(Of)那樣，我(I)們的(Of)新樣品質量做得不(No)好，交期也沒有滿足客戶和(And)業務發展的(Of)需求。故而，公司對工程部的(Of)内部進行了一(One)系列的(Of)改革，對工程部關鍵崗位的(Of)人(People)員也進行了相應的(Of)調整。同時(Hour)，公司也希望以(By)業務員爲(For)首的(Of)T5團隊能真正發揮作(Do)用(Use)，尤其是PE要(Want)做好新産品的(Of)前期策劃和(And)技術攻關。生(Born)産單位也應發揮組織力量，像生(Born)産副總祁飛所講的(Of)那樣，我(I)們要(Want)一(One)切爲(For)了客戶和(And)接單，通過群策群力，竭盡所能協助工程部把客戶的(Of)新項目做好，保質、保量，按期交付給客戶。星星之火可以(By)燎原，我(I)們要(Want)留住火種。如果種子沒有培育好，就不(No)可能茁壯成長爲(For)大(Big)樹。如果新樣品的(Of)質量、交期沒有服務好，就不(No)能接到(Arrive)新訂單，更不(No)可能實現業績增長。無論是業務團隊還是工程團隊，我(I)們都應挖掘商機、珍惜機會，不(No)能第一(One)步都走不(No)出(Out)去。我(I)們要(Want)讓客戶體驗到(Arrive)瓯海的(Of)合作(Do)誠意和(And)綜合實力，不(No)斷提升客戶的(Of)認可度和(And)信賴度。

2022年面對全球經濟下滑的(Of)事實，我(I)們應有謹慎過寒冬的(Of)思想準備。面對寒潮，我(I)們不(No)悲觀，需謹慎，核心是圍繞 “奇門五轉”，即根據客戶的(Of)關注點，從研發、價格、交期、品質、綜合服務這(This)五個(Indivual)方面來(Come)修煉基本功。我(I)們要(Want)把自己錘煉得“皮糙肉厚”，這(This)樣才能經受得住寒潮、搶得住先機、戰得勝對手，才不(No)會倒在(Exist)黎明前的(Of)黑暗裏。同時(Hour)，我(I)們要(Want)留住希望的(Of)種子，發揮組織力量，群策群力，把客戶與我(I)們合作(Do)的(Of)新項目做好，保質保量，按期交付給客戶，讓客戶體驗到(Arrive)瓯海的(Of)合作(Do)誠意和(And)綜合實力，不(No)斷提升客戶的(Of)認可度和(And)信賴度。