工作(Do)穿透、不(No)斷突破

2022-07-04 16:37:05

2022年7月1日,在(Exist)周五全體管理幹部早會上,總經理王風華先生(Born)從颠覆傳統,突破自我(I),不(No)能呆在(Exist)舒适區,提升專業性等方面闡述了工作(Do)穿透和(And)不(No)斷突破。

周三,我(I)在(Exist)朋友圈裏看到(Arrive)A公司發布的(Of)幾條推銷廣告:全套不(No)鏽鋼彈弓白架3.5元/副,太陽鏡不(No)鏽鋼白架2.5元/副,不(No)鏽鋼插針0.85元/副等等。看到(Arrive)這(This)些消息,公司特意安排管理幹部到(Arrive)A公司去實地了解情況。在(Exist)A公司參觀現場的(Of)過程中,我(I)們還發現用(Use)B钛腳絲做的(Of)白架(框和(And)其它材料爲(For)普通材質)隻要(Want)8元錢……A公司以(By)如此低的(Of)成本生(Born)産的(Of)插針、不(No)鏽鋼白架和(And)B钛白架等,這(This)不(No)是發生(Born)在(Exist)越南和(And)孟加拉,而是發生(Born)在(Exist)我(I)們身邊的(Of)溫州本土企業。公司中高層幹部都讀過《創新者的(Of)窘境》,書中闡述到(Arrive)“破壞性技術的(Of)産品通常價格更低、性能更簡單,而且便于(At)客戶使用(Use)……”。在(Exist)這(This)些颠覆性技術或低價格的(Of)産品來(Come)臨之際,我(I)們是不(No)是做好了承接和(And)應對準備?

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一(One)、颠覆傳統、突破自我(I) 

2005年,瓯海就開始做不(No)鏽鋼的(Of)架子,銷售給客戶的(Of)基價大(Big)約在(Exist)2.5美元/副,由于(At)當時(Hour)不(No)鏽鋼材質的(Of)焊接工藝不(No)成熟,經常發生(Born)脫焊,銷售基價也慢慢提高到(Arrive)4.3美元/副。随着激光焊接技術的(Of)應用(Use)和(And)推廣,不(No)鏽鋼架子的(Of)價格也漸漸降了下來(Come)。很早以(By)前,我(I)們就聽說A公司的(Of)不(No)鏽鋼插針隻要(Want)0.9元。這(This)一(One)次在(Exist)現場考察時(Hour),我(I)們看到(Arrive)A公司有100多人(People)在(Exist)熱火朝天的(Of)生(Born)産不(No)鏽插針。根據他(He)們的(Of)負責人(People)介紹,他(He)們每天可以(By)生(Born)産30萬付插針,但還是供不(No)應求。不(No)鏽鋼插針的(Of)價格與傳統的(Of)鎳合金插針要(Want)便宜一(One)半。正是憑借這(This)種颠覆性的(Of)創新,才導緻A公司敢放出(Out)豪言“在(Exist)插針方面,我(I)們将要(Want)取代玉環的(Of)所有配件廠。”作(Do)爲(For)管理者就是解決矛盾的(Of)。沃爾瑪爲(For)什麽能天天低價?因爲(For)他(He)們解決了既是好東西又便宜這(This)個(Indivual)矛盾。每次到(Arrive)美國(Country)出(Out)差,我(I)和(And)業務經理王勳都會去Costco(好市多)逛逛,Costco超市裏大(Big)多是品牌産品,價格親民,正是他(He)們解決了質量、品牌與價格的(Of)矛盾,才導緻消費者趨之若鹜。而反觀當年的(Of)柯達,作(Do)爲(For)一(One)個(Indivual)擁有120年曆史的(Of)品牌企業,無疑是攝影界最重要(Want)的(Of)名字之一(One)。盡管本質上是柯達發明了數碼相機,但它并未将精力集中于(At)此。其原因是柯達傳統的(Of)膠卷、沖印等業務帶來(Come)的(Of)豐厚收益,導緻其不(No)能突破自我(I),最終很快被以(By)主打數碼相機業務的(Of)尼康、佳能等品牌所取代。對于(At)我(I)們來(Come)說,如果我(I)們不(No)能認清自己是誰,不(No)能突破自我(I),我(I)們就很可能被時(Hour)代颠覆。如果我(I)們能解決客戶關注的(Of)焦點(價格與質量)這(This)個(Indivual)矛盾,當别人(People)還在(Exist)加價時(Hour),如果我(I)們能以(By)更低的(Of)價格推薦給客戶,那麽我(I)們就如同在(Exist)炎熱的(Of)夏日給客戶帶去涼風。反過來(Come),如果我(I)們不(No)能解決質量更優與價格更低的(Of)矛盾,我(I)們就沒有做大(Big)做強的(Of)基礎,就難以(By)赢得競争優勢。

二、不(No)能呆在(Exist)舒适區

2007年,通過對全球眼鏡制造業的(Of)系統性分析,我(I)們得出(Out)港資企業主要(Want)服務的(Of)是一(One)類客戶和(And)二類客戶,三四類客戶的(Of)産品主要(Want)集中在(Exist)溫州、杜橋等地區生(Born)産。通過市場調研我(I)們還了解到(Arrive)港資企業由于(At)資源有限,把主要(Want)精力集中在(Exist)一(One)類客戶服務上,有時(Hour)候爲(For)了滿足一(One)類客戶的(Of)需求甚至犧牲了部分二類客戶的(Of)服務。對于(At)二類客戶來(Come)說,他(He)們有自己的(Of)品牌,有品質、交期和(And)服務要(Want)求,而溫州工廠又不(No)具備二類客戶的(Of)供應商資質或達不(No)到(Arrive)二類客戶所期望的(Of)服務水準。瓯海經過多年的(Of)沉澱和(And)積累,其開發、品質、交期和(And)制造等綜合能力可以(By)承接二類客戶。于(At)是,公司趁着二類客戶與港資企業合作(Do)時(Hour)出(Out)現的(Of)裂痕,決定集中資源主攻二類客戶。由于(At)市場和(And)産品的(Of)精準定位,瓯海避開了與溫州企業的(Of)同質化競争。那時(Hour)候,我(I)們都以(By)改革者居,包括在(Exist)座的(Of)祁飛、陳彬輝、張銳等人(People)。客觀的(Of)說,在(Exist)我(I)們團隊中有一(One)部分人(People)存在(Exist)用(Use)過去的(Of)經驗來(Come)指導工作(Do)或躺在(Exist)舒适區的(Of)惰怠思想。比如我(I)們的(Of)塑膠架的(Of)單位人(People)效爲(For)什麽達不(No)到(Arrive)華宏每人(People)每天60多副的(Of)人(People)效?爲(For)何我(I)們的(Of)塑膠架不(No)能像華宏一(One)樣實現7天交貨?記得張瑞敏說過“企業不(No)要(Want)說你成功,沒有成功的(Of)企業,隻有時(Hour)代的(Of)企業”。在(Exist)時(Hour)代的(Of)洪流中,我(I)們要(Want)與時(Hour)俱進,不(No)斷突破自己,保持持續改革的(Of)動力,不(No)能沉睡在(Exist)曾經的(Of)優勢裏,也不(No)能活在(Exist)“暖風熏得遊人(People)醉,直把杭州作(Do)汴州”的(Of)舒适區。企業隻有在(Exist)“破與立”中自我(I)革命,即建立标準、打破傳統和(And)提升标準,才能跟得上時(Hour)代的(Of)腳步,才能做到(Arrive)更快、更好、更強。

三、提升專業度、加強工作(Do)穿透性

正是A公司對加工工藝、制造水平和(And)原材料成本等方面進行了深入的(Of)琢磨和(And)研究,才實現了某些方面颠覆性的(Of)攻克,從而降低了成本。反思一(One)下自己,我(I)們的(Of)工作(Do)是否做到(Arrive)與A公司一(One)樣具有穿透性呢?比如說,我(I)們的(Of)模具爲(For)什麽定價這(This)麽高,我(I)們的(Of)成本核算是否穿透到(Arrive)人(People)效、機器利用(Use)率、人(People)工成本、加工費用(Use)、機器折舊等方面去呢?再比如,爲(For)什麽有的(Of)客戶訂單生(Born)産周期要(Want)120天或者是90天?爲(For)什麽有的(Of)客戶急單45天或30天就能交付?我(I)們有認真分析過采購、委工或每個(Indivual)工段的(Of)實際所需的(Of)時(Hour)間嗎?我(I)同孩子們經常講到(Arrive)哥倫布立雞蛋的(Of)故事。尤其是哥倫布成功在(Exist)桌子上立好雞蛋後離席時(Hour)留下了一(One)句令人(People)回味的(Of)話:“我(I)能想到(Arrive)你們想不(No)到(Arrive)的(Of),這(This)就是我(I)勝過你們的(Of)地方。”這(This)句話的(Of)意思就是告訴我(I)們:如果思維不(No)能有所突破,工作(Do)沒有穿透,就如同一(One)隻活在(Exist)夏天的(Of)蚊子,永遠不(No)知道這(This)個(Indivual)世界上還有零下10攝氏度的(Of)天氣。當然,如果沒有專業知識和(And)專業技能做支撐,沒有做到(Arrive)專業化、素質化和(And)職業化,我(I)們也很難穿透每一(One)項工作(Do)。

管理者就是解決矛盾的(Of),如果我(I)們不(No)能解決質量更優與價格更低的(Of)矛盾,我(I)們就沒有做大(Big)做強的(Of)基礎,就難以(By)赢得競争優勢;如果我(I)們認不(No)清自己是誰,不(No)能突破自我(I),我(I)們就很可能被時(Hour)代颠覆。在(Exist)時(Hour)代的(Of)洪流中,我(I)們要(Want)與時(Hour)俱進,不(No)斷突破自我(I),并保持持續改革的(Of)動力,而不(No)能沉睡在(Exist)曾經的(Of)優勢裏和(And)不(No)能活在(Exist)“暖風熏得遊人(People)醉,直把杭州作(Do)汴州”的(Of)舒适區;企業隻有在(Exist)“破與立”中自我(I)革命,即建立标準、打破傳統和(And)提升标準,才能做到(Arrive)更快、更好、更強,才能做一(One)家時(Hour)代的(Of)企業。同時(Hour),我(I)們要(Want)通過提升自我(I)的(Of)專業化程度,做到(Arrive)專業化、素質化和(And)職業化,來(Come)穿透每一(One)項工作(Do)。