功不(No)唐捐 玉汝于(At)成

2023年新年緻詞

各位同仁：

新年好！

時(Hour)間過的(Of)真快，轉眼之間又到(Arrive)了這(This)辭舊迎新的(Of)時(Hour)刻，在(Exist)這(This)裏我(I)謹代表公司祝各位新年快樂、身體健康、萬事如意。感謝你們在(Exist)即将過去一(One)年裏對公司的(Of)支持和(And)付出(Out)。

 即将過去的(Of)2022年對我(I)們來(Come)說是充滿挑戰的(Of)一(One)年，這(This)一(One)年我(I)們高開低走，充滿坎坷。

 自從2021年搬入新的(Of)現代化廠區，我(I)們滿懷希望并計劃在(Exist)新的(Of)廠區裏再擴大(Big)生(Born)産線。爲(For)此，在(Exist)今年開工之後我(I)們加大(Big)了招聘力度，并在(Exist)短短的(Of)一(One)個(Indivual)月之内在(Exist)職人(People)員就已經超過2021年将近400人(People)，達到(Arrive)了2200多人(People)。 

第一(One)季度我(I)們訂單接單形勢還不(No)錯，能基本滿足生(Born)産。到(Arrive)第二季度訂單接單急劇下降，滿足生(Born)産就顯得有些吃力，我(I)們隻能通過拉動式生(Born)産來(Come)滿足内部的(Of)産能，把原來(Come)平均四個(Indivual)月的(Of)總負荷降到(Arrive)三個(Indivual)月，把周期平均整整縮短了一(One)個(Indivual)月，并期望在(Exist)第三季度的(Of)時(Hour)候訂單能夠回暖。但到(Arrive)第三季度的(Of)時(Hour)候，接單狀況還是不(No)理想。這(This)時(Hour)候我(I)們面臨着很大(Big)的(Of)壓力，且整個(Indivual)溫州眼鏡行業當時(Hour)都不(No)是很景氣，如果我(I)們在(Exist)這(This)時(Hour)候選擇裁員，員工出(Out)去将很難找到(Arrive)工作(Do)。我(I)經常講：每一(One)位員工背後不(No)僅僅是他(He)一(One)個(Indivual)人(People)，很多時(Hour)候代表的(Of)是一(One)個(Indivual)家庭的(Of)生(Born)計，我(I)們不(No)能輕易的(Of)選擇裁員，因爲(For)這(This)不(No)僅傷了員工的(Of)心，更壞了我(I)們的(Of)聲譽，我(I)做企業這(This)二十幾年以(By)來(Come)基本上沒有過中途裁員。另外，我(I)也期盼着第四季度訂單能夠回暖，我(I)們剛好需要(Want)，員工剛好都在(Exist)。所以(By)咬咬牙，我(I)讓我(I)們的(Of)計劃部門再拉動拉動生(Born)産，在(Exist)第三季度把總負荷拉到(Arrive)了2個(Indivual)月左右，在(Exist)第二季度的(Of)基礎上又縮短了一(One)個(Indivual)月。通過這(This)樣的(Of)模式我(I)們保住了員工，并讓内部每個(Indivual)月的(Of)産出(Out)穩定還能确保赢利。但同第一(One)季度相比，我(I)們的(Of)訂單負荷整整縮了兩個(Indivual)月，從四個(Indivual)月降到(Arrive)兩個(Indivual)月，這(This)也意味着我(I)們的(Of)整體周期平均在(Exist)60天左右。感謝上帝，在(Exist)第四季度訂單終于(At)有些回暖，雖然還不(No)太理想，但總的(Of)來(Come)說我(I)們的(Of)産出(Out)和(And)接單已能夠成正比，我(I)們不(No)需要(Want)再繼續去縮短負荷，更何況我(I)也不(No)知道該如何再縮了。通過這(This)拉動式生(Born)産，2022年雖然我(I)們的(Of)接單産值下降比較明顯，但我(I)們的(Of)制造出(Out)貨産值基本持平，公司還是處于(At)健康的(Of)發展之中。

這(This)麽坎坷的(Of)一(One)年，讓我(I)想的(Of)特别多。腦子無時(Hour)無刻不(No)在(Exist)轉動。正如太史公在(Exist)《報任安書》中所寫：“蓋西伯拘而演《周易》；仲尼厄而作(Do)《春秋》；《詩》三百篇，大(Big)底聖賢發憤之所爲(For)作(Do)也。“臨近年底，總結這(This)不(No)易的(Of)一(One)年，我(I)想跟大(Big)家講幾點：

一(One)、因果關系

随着年紀的(Of)增長，做企業的(Of)年份增多，總會在(Exist)不(No)知不(No)覺中陷入回憶。特别是當自己做事做的(Of)不(No)順暢的(Of)時(Hour)候，很多的(Of)回憶，很多的(Of)事件會不(No)經意間浮在(Exist)腦中。在(Exist)我(I)從業的(Of)這(This)二十幾年裏，我(I)們同世界大(Big)部份知名的(Of)客戶都建立了合作(Do)的(Of)關系，我(I)們得到(Arrive)過很多機會，也失去過很多機會。我(I)們有增長的(Of)快樂，也有停滞不(No)前的(Of)煩惱。最終發現無論什麽事都逃不(No)過一(One)個(Indivual)因果。

年輕的(Of)時(Hour)候隻要(Want)出(Out)問題總是喜歡争，喜歡辯，喜歡埋怨别人(People)，什麽事都喜歡用(Use)陰謀論來(Come)考慮問題。但現在(Exist)回過頭來(Come)再看看看這(This)些問題，哪些不(No)是自己導緻的(Of)？哪些不(No)是注定的(Of)？所有的(Of)結果，都可以(By)在(Exist)自己身上找到(Arrive)因，行有不(No)得，反求諸己。

我(I)經常講我(I)們大(Big)部分人(People)都是從農村出(Out)來(Come)的(Of)，知道一(One)分耕耘一(One)分收獲，知道地裏不(No)可能無緣無故的(Of)長稻谷。想要(Want)收獲就要(Want)播種、插秧、除草、施肥。當收成不(No)好的(Of)時(Hour)候，不(No)是去怪收成，更不(No)應去埋怨老天，要(Want)多想想自己在(Exist)前面付出(Out)的(Of)夠不(No)夠，付出(Out)的(Of)好不(No)好。今天我(I)們所得到(Arrive)的(Of)結果，一(One)定是前面累積所成的(Of)。功不(No)唐捐！

菩薩畏因，凡人(People)畏果。凡人(People)因爲(For)結果不(No)好，才覺得可怕和(And)懊惱。而菩薩卻怕做事的(Of)每一(One)個(Indivual)因，如果因不(No)對了，不(No)可能有好的(Of)果。所以(By)凡事，都要(Want)在(Exist)因上下功夫，要(Want)注意每一(One)件事的(Of)動機。在(Exist)因上下功夫，果自然而然就會出(Out)的(Of)來(Come)。

二、刻意練習

我(I)一(One)直很珍惜我(I)們的(Of)團隊，我(I)們團隊大(Big)部分都是在(Exist)瓯海不(No)斷成長起來(Come)），我(I)們在(Exist)一(One)起經曆了很多事，企業和(And)團隊也在(Exist)互相成就。

所以(By)我(I)一(One)直認爲(For)我(I)們的(Of)團隊基本面都是好的(Of)，特别是在(Exist)這(This)個(Indivual)月的(Of)疫情爆發期，更讓我(I)感動。自從國(Country)内疫情放開管控之後，我(I)們大(Big)部分的(Of)人(People)在(Exist)短時(Hour)間内都被疫情命中，最多的(Of)一(One)天我(I)們公司有超過700人(People)請假。但平均下來(Come)，我(I)們的(Of)員工休息時(Hour)間兩天都不(No)到(Arrive)，很多員工帶病趕貨，生(Born)産現場的(Of)管理口袋裏揣着體溫計，沒有高燒不(No)下前線。我(I)們的(Of)高管團隊基本上隻休息一(One)天就戴着口罩回到(Arrive)工作(Do)現場。我(I)經常講我(I)們團隊的(Of)基礎可能不(No)是很好，但我(I)們很有戰鬥力，大(Big)家都比較拼，也很有韌性。這(This)二十年以(By)來(Come)，我(I)們不(No)斷摔倒，又不(No)斷的(Of)爬起。經曆了一(One)個(Indivual)又一(One)個(Indivual)的(Of)經濟周期，一(One)直在(Exist)市場的(Of)前沿前行。

但跟鬥摔多了之後，我(I)們有沒有反省有些跟鬥我(I)們有沒必要(Want)摔？有些彎路我(I)們有沒有必要(Want)走？我(I)不(No)希望我(I)們天天歌頌困難，歌頌失敗是成功之母。在(Exist)新的(Of)一(One)年裏，我(I)更希望我(I)們的(Of)團隊除了繼續努力，保持韌性之外，也要(Want)多思考如何讓自己進步。

我(I)們經常講企業最大(Big)的(Of)财富就是擁有一(One)支穩定的(Of)、自己培養的(Of)團隊。而恰恰我(I)們團隊的(Of)大(Big)部分都在(Exist)瓯海工作(Do)了很多年，大(Big)家有沒有想過這(This)麽穩定，這(This)麽努力的(Of)一(One)班），爲(For)什麽做不(No)好一(One)副眼鏡？還有，我(I)們很多的(Of)客戶都同我(I)們合作(Do)了很多年，爲(For)什麽還服務不(No)好他(He)們？還有這(This)麽多的(Of)客訴？

在(Exist)多年前的(Of)《異類》這(This)本書裏有提到(Arrive)一(One)萬小時(Hour)定律，這(This)本書裏講的(Of)是如果一(One)個(Indivual)人(People)做一(One)件事，從事一(One)萬小時(Hour)以(By)上，就會成爲(For)專家。但我(I)認爲(For)，如果不(No)動腦子，不(No)多加琢磨，不(No)用(Use)心總結和(And)思考，工作(Do)一(One)萬小時(Hour)同工作(Do)一(One)小時(Hour)沒有什麽區别，一(One)萬小時(Hour)定律能發揮作(Do)用(Use)的(Of)前提是我(I)們帶着心和(And)腦子去做事。在(Exist)新的(Of)一(One)年裏我(I)希望我(I)們的(Of)團隊能真正的(Of)進步，而不(No)僅僅是年歲的(Of)增加，更應該是經驗的(Of)增長。我(I)們一(One)定要(Want)逼着自己刻意練習，逼着自己進步。不(No)斷的(Of)應用(Use)PDCA改善手法，讓自己的(Of)工作(Do)日臻完善。進步一(One)定是有意爲(For)之，絕不(No)可能是不(No)斷簡單的(Of)、不(No)動腦的(Of)重複結果。

三、緻良知

這(This)二十年以(By)來(Come)，我(I)們一(One)直引以(By)爲(For)傲的(Of)是我(I)認爲(For)我(I)們是一(One)家有理想、有追求的(Of)企業。在(Exist)企業還很小的(Of)時(Hour)候我(I)們就确立了企業的(Of)願景、使命、價值觀和(And)企業精神。因爲(For)我(I)們清楚的(Of)知道自己想成爲(For)什麽樣的(Of)企業，我(I)們有自己的(Of)行爲(For)準則。

在(Exist)做産品上，我(I)們也一(One)直強調無論客戶有沒有要(Want)求，我(I)們都有自己的(Of)基準，我(I)們也清晰的(Of)定義了“産品如人(People)品”，“品質=品德+質量”的(Of)底線。

但當我(I)在(Exist)生(Born)産現場巡線，在(Exist)産線上拿起産品看的(Of)時(Hour)候，當面對一(One)次又一(One)次客戶品質投訴的(Of)時(Hour)候，我(I)開始懷疑我(I)們的(Of)基準。我(I)甚至質疑我(I)們是否真的(Of)還有底線？我(I)們實際的(Of)結果同要(Want)求是否能匹配？

現在(Exist)我(I)們産品的(Of)質量完全是靠客戶的(Of)檢驗員驗貨來(Come)保障。如果客戶沒有驗貨，我(I)們什麽樣的(Of)架子都敢出(Out)給客戶，這(This)也是爲(For)什麽我(I)們出(Out)的(Of)一(One)些問題，連我(I)們自己都懷疑是不(No)是我(I)們自己做的(Of)産品。

我(I)們有些客戶沒有安排驗貨，恰恰是客戶對我(I)們最大(Big)的(Of)信任，也是我(I)們真正道德和(And)品質的(Of)體現。面對這(This)些客戶我(I)們良心能安嗎？我(I)們真的(Of)有底線嗎？我(I)們的(Of)客戶通過同我(I)們的(Of)合作(Do)，他(He)們的(Of)産品是越做越好，越來(Come)越有競争力，還是越來(Come)越趨于(At)普通？

在(Exist)新的(Of)一(One)年裏，我(I)們要(Want)多問問自己作(Do)爲(For)人(People)何爲(For)正确，我(I)們要(Want)找回自己的(Of)使命、價值觀和(And)精神。作(Do)爲(For)制造型的(Of)企業，我(I)們要(Want)從産品中找回自信，要(Want)從産品中找回企業的(Of)定位。

四、用(Use)确定迎接不(No)确定

坦白的(Of)講2022年是我(I)工作(Do)以(By)來(Come)最焦慮的(Of)一(One)年，因爲(For)未來(Come)有太多的(Of)不(No)确定性，我(I)不(No)知道會發生(Born)什麽，也很難去做規劃。我(I)不(No)止一(One)次的(Of)問自己怎麽辦，也無時(Hour)無刻的(Of)不(No)在(Exist)想方法。想到(Arrive)最後，我(I)似乎突然間明白，我(I)們隻是社會的(Of)一(One)小份子，有太多的(Of)事沒有辦法去決定，大(Big)環境的(Of)不(No)确定性是常态。

作(Do)爲(For)制造型的(Of)企業，以(By)接客戶訂單爲(For)主的(Of)制造型企業，我(I)們隻需要(Want)問自己未來(Come)十年、二十年哪些是不(No)變的(Of)，哪些是确定的(Of)。我(I)們先不(No)用(Use)管不(No)确定的(Of)事，不(No)用(Use)去焦慮那些我(I)們改變不(No)了的(Of)事，我(I)們要(Want)集中精力把那些确定的(Of)事做好。作(Do)爲(For)制造業，我(I)們要(Want)多想想哪些東西是客戶會一(One)直在(Exist)關注的(Of)。我(I)想無論在(Exist)什麽時(Hour)候客戶都會關注品質、成本、交期、研發和(And)服務能力，這(This)些是确定的(Of)。客戶一(One)定會要(Want)求成本越來(Come)越省，交期越來(Come)越短，品質越來(Come)越穩，研發越來(Come)越強，服務越來(Come)好，如果我(I)們把這(This)些确定的(Of)事做好，能滿足客戶的(Of)需求，我(I)相信很多的(Of)不(No)确定性最終都會變得越來(Come)越确定。在(Exist)新的(Of)一(One)年裏我(I)們一(One)定要(Want)在(Exist)這(This)5個(Indivual)方面加大(Big)投入和(And)改革的(Of)力度，我(I)相信如果我(I)們把這(This)些确定的(Of)事做好，未來(Come)就根本不(No)用(Use)擔心。我(I)們現在(Exist)擔心是因爲(For)我(I)們該做的(Of)事沒有做好，我(I)們沒有底氣和(And)自信。

想想自從2020年新冠疫情以(By)來(Come)，因爲(For)國(Country)内的(Of)隔離制度，我(I)已經将近三年多沒有出(Out)國(Country)了，我(I)們公司也有将近三年沒有國(Country)外的(Of)客戶到(Arrive)訪了。疫情将世界隔開了三年，但我(I)相信這(This)一(One)切很快就會過去，中國(Country)國(Country)内從12月份的(Of)第一(One)周已經開始完全放開，我(I)相信在(Exist)2023年隔離制度将會徹底走入曆史。現在(Exist)是黎明之前的(Of)黑暗，因爲(For)放開，我(I)們大(Big)面積的(Of)感染新冠。今年也是我(I)們二十年以(By)來(Come)第一(One)次沒有舉辦元旦晚會，前段時(Hour)間大(Big)家都病倒了，沒有時(Hour)間排練，同時(Hour)也因爲(For)大(Big)家都大(Big)病初愈，怕大(Big)家着涼，爲(For)了大(Big)家的(Of)健康，我(I)們把這(This)些期待放到(Arrive)新的(Of)一(One)年。

我(I)一(One)直都是天生(Born)的(Of)樂觀派，相信隻要(Want)肯努力，隻要(Want)肯想辦法，就一(One)定能找到(Arrive)發展之路。雖然過去一(One)年的(Of)發展充滿坎坷和(And)波折，但對于(At)未來(Come)我(I)還是充滿樂觀的(Of)。正如阿爾貝·加缪所言：“每一(One)冬天的(Of)句點，都是春暖花開。”

當然我(I)也知道這(This)樂觀是基于(At)未來(Come)我(I)們自己各方面的(Of)表現，新的(Of)一(One)年又要(Want)開始了，希望在(Exist)新的(Of)一(One)年裏大(Big)家能努力工作(Do)、好好學習、天天向上。爲(For)了把瓯海建設的(Of)更美好，我(I)們需要(Want)你的(Of)參與。再一(One)次的(Of)感謝你們！

新年快樂！

                                                                                                                                                                                                                王風華      
                                                                                                                                                                                                                 2022年12月31日